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17 Mar Cómo vender más con Prestashop I – Ventas Cruzadas

Últimamente estoy recibiendo bastantes consultas de creadores de tiendas en Prestashop que me piden consejo o me preguntan por módulos que les ayuden con la promoción y el marketing de su tienda.

¿Quieres vender más con Prestashop?

A partir de hoy publicaré, en varias entregas, una serie de módulos o prácticas que te ayudarán a mejorar el porcentaje de conversiones a ventas en tu tienda Prestashop.

Hoy te voy a mostrar un par de módulos de “Cross Selling” o “Ventas Cruzadas” con los que multiplicarás el monto de las ganancias de tu tienda, incluso si tu número de ventas no crece. 

¿Cómo puede ser posible? 

Es relativamente fácil. Por ejemplo: piensa en tu supermercado favorito. Sales de casa con la idea de comprar tres o cuatro cosas que necesitas, pero por sorpresa, junto a ese producto que has cogido en la estantería del supermercado, hay otro en el que habías pensado (o no) hace unos días, y como te viene muy bien, o simplemente te gusta, también te lo llevas. Si tienes hijos, seguramente junto a la caja encontrarás esos caramelos tan apetitosos que anuncian por televisión. Claro, el niño pide chuches… ¿cómo decirle en público que no? Así que pagas tu compra, y finalmente te llevas al menos dos productos más de los que habías planeado comprar.

En el comercio electrónico, gracias a este tipo de módulos, pasa algo muy similar: el visitante se dispone a ver un producto o a pagar su compra, cuando junto al producto elegido encuentra otro que lo complementa a la perfección. Además, en la página de pago se topa con otro detallito que no había tenido en cuenta pero que también necesita. De este modo, en vez de venderle un único producto, has terminado vendiéndole dos o tres, a un mismo cliente.

¿A que es sencillo? Entonces ya estás listo para ver los módulos de los que te estoy hablando:

Módulo de ventas cruzadas en el carrito – 1

Módulo de ventas cruzadas en el carrito – 2

Especificaciones de este tipo de módulos: 

Descripción

Anime a sus clientes a comprar productos complementarios relacionados con los de su cesta, y aumentar su media de compra por cada cesta.

Características

  • Propuestas de productos de acuerdo con el contenido de la cesta
  • Sugerencias ilimitadas por producto
  • Uso de filtros de selección de productos para entrada rápida
  • Desplazamiento automático horizontal en JavaScript en la página del carrito
  • Gestión de la cantidad de productos complementarios para visualizar simultáneamente
  • Pedir producto mediante Copiar/Pegar”
  • Elección del tamaño de la imagen del producto para mostrar
  • Personalización de la anchura del bloque de venta cruzada

Beneficios Vendedor

Cross Selling en el módulo de la cesta permite definir combinaciones de productos con el fin de sugerir a sus clientes una vez que están a punto de pedir una de ellas.

De esta combinación de productos, usted puede llevar a cabo con precisión a sus clientes, evitando el riesgo de proponer sugerencias malas.

Adicionalmente, los productos complementarios se pueden añadir directamente desde la página de proceso de pedido y disminuir la tasa de abandono compra.

Ventajas para el cliente

“Cross Selling En Cesta” actúa como un asesor virtual real y permite a sus clientes beneficiarse de las recomendaciones pertinentes, permitiendo que sean acompañados en su intención de compra.

Dan Guerrero
hola@eraseunaventa.com

Me gusta aplicar psicología y neuromarketing para mejorar las conversiones. Embajador local de PrestaShop en 2016. Trabajando en ecommerce desde 2012. Otros proyectos míos: elplandedan.com, desarrollowebyclara.com, landingmaxconversions.com.

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